光合本地生活o2o係統

隨著傳統電商流量越來越貴
，供應鏈及物流成本居高不下，社區團購作為一種低門檻，輕模式的創業風口，開始受到資本的青睞。

社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)是(shi)一(yi)種(zhong)以(yi)社(she)區(qu)為(wei)節(jie)點(dian)，以(yi)團(tuan)長(chang)為(wei)核(he)心(xin)，以(yi)社(she)群(qun)為(wei)載(zai)體(ti)的(de)線(xian)上(shang)團(tuan)購(gou)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)。團(tuan)長(chang)需(xu)要(yao)管(guan)理(li)運(yun)營(ying)好(hao)團(tuan)購(gou)社(she)群(qun)
，每(mei)天(tian)將(jiang)開(kai)團(tuan)的(de)信(xin)息(xi)發(fa)布(bu)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)，然(ran)後(hou)由(you)平(ping)台(tai)統(tong)一(yi)配(pei)送(song)到(dao)小(xiao)區(qu)，團(tuan)長(chang)在(zai)提(ti)貨(huo)點(dian)

dengdaijuminzitishangpinjike。congshichangchengxiaolaikan，shequtuangouzaishangbanchangqueshiwandefengshengshuiqi
，dansuizhemataixiaoyingdexianxian
，shequtuangoudebiduanzaixiabanchangbaoluwuyi。

表麵上看

，社區團購有幾點優勢。

1. 拉新成本低。

基於社交電商的社群導購能夠極大的降低流量成本，團長發揮自己的KOL號召力引導消費者進行下單購買，達到小成本撬動大銷量的效果，無須增加額外的營銷成本。

2. 以銷定量去庫存。

社she群qun團tuan購gou與yu傳chuan統tong的de水shui果guo店dian不bu同tong
，不bu需xu要yao提ti前qian進jin貨huo鋪pu貨huo
，更geng不bu需xu要yao倉cang儲chu費fei用yong，因yin為wei采cai用yong預yu售shou製zhi，可ke以yi做zuo到dao以yi銷xiao量liang定ding采cai量liang，真zhen正zheng達da到dao去qu庫ku存cun甚shen至zhi是shi零ling庫ku存cun的de平ping衡heng狀zhuang態tai。

3. 統一配送，物流成本低。

社she區qu團tuan購gou采cai用yong集ji中zhong地di點dian
，統tong一yi配pei送song的de物wu流liu模mo式shi
，消xiao費fei者zhe可ke以yi隨sui時shi到dao小xiao區qu指zhi定ding地di點dian進jin行xing提ti貨huo，時shi間jian靈ling活huo，同tong時shi還hai可ke以yi提ti升sheng物wu流liu運yun輸shu效xiao率lv，節jie約yue物wu流liu成cheng本ben。

zhengshijiyuzhexieyoushi

，daliangwanjiazaishequtuangouhuobaodeshangbanchangfengkuangyongru，errujindabufendechuangyezhedoulunweizhechangtuangoudazhandepaohui
，youqishimeiyoucongshiguolingshouxingyedechunhulianwangchuangyezhe，wangxiangtongguogaoxuetou，wanliebiandexinqiwanfalailingshoushichangdegeju，zuihouwangwangshibeishichangwuqingderoulinjiaoyuyihou，huitoutuliandilichang。keguanlaishuo，shequtuangoushishequO2O模mo式shi的de全quan麵mian升sheng級ji，看kan似si低di投tou入ru低di門men檻kan的de商shang業ye運yun作zuo實shi際ji上shang燒shao錢qian程cheng度du並bing不bu比bi電dian商shang平ping台tai低di
，發fa展zhan到dao後hou期qi會hui產chan生sheng相xiang當dang大da的de弊bi端duan，在zai越yue來lai越yue多duo的de新xin玩wan家jia入ru局ju社she區qu團tuan購gou後hou，這zhe種zhong弊bi端duan被bei

進一步放大，最主要表現有以下三點。

1. 供應鏈基礎薄弱，商品質量良莠不齊。

社區團購的商品大量集中在周轉快、goumaipinlvgaodeshengxianchanpinshang，zheleishangpindeziransunhaosuduyeshizuikuaide，yincigongyingliandezuoyongjiutixianchulaile，daduoshucongcongchenglideshequtuangoupingtaigongyinglianjichuboruo，weilekuaisuzhanlingshichangzhihaozaipifashichangcaigou，jiashangmeiyoucangchujilengliansheshi，tongchangshixiancaixianxiao，chanpinzhilianghennandedaobaozheng。zheyangzaochengdejieguoshichanpintongzhihuayanzhong，weiletishengxiaolianggedashequtuangoupingtaizhihaodajiagezhan，shengxianshichangpingjunmaolizai20gedianzuoyou，guangshituanchangfenrunhecuxiaohuodongdetuiguangfeiyongyijingcanshiledabufendemaoli

，zaisuanshangyunyingrenlichengben，cangchusunhaojiwuliuchengbenjibenshangyeshichuyupeibenzhuanyaohedezhuangtai。

2. 流量過於集中在團長手中。

tanbaishuo
，shequtuangoupingtaizuizhijiedejingzhengshuobailejiushituanchangdejingzheng，toubulingyunengliqiangdetuanchanggongxianleshequtuangoupingtaidabufendexiaoliang

，ranertuanchangyupingtaizhijianbingmeiyoushencengcideliyibangdingguanxi，yemeiyouzhijiedeguyongguanxi，qibenzhihaishiweishangKOL的分銷模式。一方麵，流量過度集中在團長手中，平台無法沉澱客戶資源；另ling一yi方fang麵mian，團tuan長chang缺que乏fa約yue束shu忠zhong誠cheng度du不bu高gao。團tuan長chang作zuo為wei社she區qu團tuan購gou的de核he心xin競jing爭zheng力li資zi源yuan
，大da平ping台tai挖wa角jiao情qing況kuang嚴yan重zhong
，甚shen至zhi很hen多duo頭tou部bu社she群qun都dou患huan上shang了le團tuan長chang依yi賴lai症zheng
，頻pin頻pin燒shao錢qian招zhao募mu大da流liu量liang經jing驗yan豐feng富fu的de團tuan長chang


，而er沒mei有you精jing力li在zai產chan品pin供gong應ying鏈lian和he用yong戶hu服fu務wu上shang下xia功gong夫fu，一yi味wei地di跑pao馬ma圈quan地di，不bu斷duan開kai城cheng快kuai速su擴kuo張zhang，而er小xiao平ping台tai流liu失shi掉diao一yi個ge大da團tuan長chang，麵mian臨lin的de可ke能neng就jiu是shi銷xiao量liang的de斷duan崖ya式shi暴bao跌die。

3.用戶消費黏性低，流失率高。

目前的社區團購處於一個野蠻生長的階段，平台用低價噱頭，KOL督du促cu來lai誘you導dao用yong戶hu產chan生sheng消xiao費fei

，用yong戶hu與yu平ping台tai之zhi間jian沒mei有you任ren何he的de品pin牌pai忠zhong誠cheng度du可ke言yan，用yong戶hu沒mei有you明ming確que的de消xiao費fei目mu標biao，促cu使shi他ta們men下xia單dan的de原yuan因yin無wu非fei是shi占zhan便bian宜yi
，一yi旦dan有you性xing價jia比bi更geng高gao的de社she區qu團tuan購gou群qun出chu現xian，他ta們men會hui毫hao不bu猶you豫yu的de離li開kai。用yong戶hu的de消xiao費fei習xi慣guan不bu是shi一yi朝chao一yi夕xi形xing成cheng的de，尤you其qi是shi像xiang水shui果guo生sheng鮮xian這zhe種zhong家jia庭ting消xiao費fei的de非fei周zhou期qi性xing產chan品pin更geng不bu容rong易yi產chan生sheng消xiao費fei黏nian性xing
，作zuo為wei團tuan購gou促cu銷xiao主zhu打da產chan品pin，生sheng鮮xian的de耗hao損sun度du，配pei送song成cheng本ben都dou比bi一yi般ban的de商shang品pin要yao高gao
，而er常chang用yong生sheng活huo必bi需xu品pin毛mao利li較jiao低di
，無wu法fa用yong高gao利li潤run來lai吸xi引yin團tuan長chang，所suo以yi社she區qu團tuan購gou平ping台tai並bing不bu怎zen麼me重zhong視shi。

其qi實shi
，通tong過guo客ke觀guan分fen析xi社she區qu團tuan購gou模mo式shi的de利li弊bi，我wo們men可ke以yi發fa現xian傳chuan統tong商shang超chao和he連lian鎖suo超chao市shi是shi比bi較jiao適shi合he轉zhuan型xing社she區qu團tuan購gou的de，它ta們men有you供gong應ying鏈lian優you勢shi和he品pin牌pai沉chen澱dian，在zai團tuan長chang流liu量liang集ji中zhong的de問wen題ti上shang，超chao市shi完wan全quan可ke以yi以yi團tuan長chang專zhuan屬shu鏈lian接jie和he優you惠hui碼ma的de形xing式shi讓rang用yong戶hu自zi己ji下xia單dan，然ran後hou以yi會hui員yuan卡ka和he積ji分fen的de形xing式shi捆kun綁bang消xiao費fei者zhe
，即ji便bian團tuan長chang流liu失shi客ke戶hu資zi源yuan還hai是shi牢lao牢lao掌zhang握wo在zai自zi己ji的de數shu據ju庫ku中zhong，而er且qie超chao市shi促cu銷xiao品pin類lei豐feng富fu，隻zhi要yao通tong過guo合he理li的de手shou段duan反fan複fu刺ci激ji消xiao費fei者zhe，讓rang消xiao費fei者zhe形xing成cheng購gou物wu黏nian性xing
，他ta們men就jiu會hui逐zhu漸jian從cong早zao期qi占zhan便bian宜yi的de即ji時shi消xiao費fei行xing為wei變bian為wei家jia庭ting消xiao費fei計ji劃hua采cai購gou行xing為wei。

xiangfan
，chunhulianwangjiyindechuangyegongsizuoshequtuangouqishishihennande
，youqishitoubujijiaquanguoxingdeshequtuangoupingtai，meigechengshidejuminxiaofeixiguanbutong，wufazhenghexingchengtongyidepinpaixiaoying，erqizhonggongyinglianshizuidayingshang。weilezuochushuju，tamenxuyaokuaisukuozhangzhanlingshichang，xianranmeikuozhangyigechengshiduigongyinglianherongzinenglidoushiyigejudadekaoyan，eryunying，wuliu
，fuwudengpeitaosheshigenbushangzaochengdehouguojiushixinchengyunyingdeshengmingzhouqihenduan。

而er紮zha根gen本ben地di市shi場chang穩wen打da穩wen打da的de小xiao社she區qu團tuan購gou平ping台tai反fan而er有you一yi定ding的de盈ying利li空kong間jian，因yin為wei他ta們men了le解jie當dang地di消xiao費fei者zhe的de習xi慣guan，即ji便bian供gong應ying鏈lian能neng力li是shi一yi個ge短duan板ban，但dan因yin為wei地di域yu社she區qu有you限xian，如ru果guo集ji中zhong火huo力li拿na下xia當dang地di主zhu要yao的de消xiao費fei社she區qu，深shen耕geng當dang地di資zi源yuan提ti高gao運yun營ying效xiao率lv，用yong戶hu的de消xiao費fei黏nian性xing得de到dao提ti升sheng，反fan而er比bi全quan國guo擴kuo張zhang的de大da平ping台tai更geng容rong易yi實shi現xian盈ying利li。

但由於小城市人口有限，本地化的社區團購平台成長天花板非常明顯，要做成集團性質的品牌連鎖還是有一定難度。

筆者認為，社區團購平台將會迎來大範圍的洗牌期
，跑馬圈地的燒錢模式難以為繼，長尾梯隊掙紮求

生，頭部梯隊的日子也不好過，這場困獸之鬥還能持續多久，需要打一個大大的問號。

文 | 石吟@愛合夥