近年來，社區團購憑借“社交+拚團”的獨特模式，迅速火遍全國，成為很多創業人士的理想選擇。再好的項目都不是一蹴而就的，都需要經曆從無到有，從“0”到“1”的過程，社區團購如何從“0”開始呢？
在整個社區團購中主要有這麼幾個角色：團長、社區居民、供應商、平台運營商。平台運營商是整個團購係統的主導者，想要實現社區團購的“1”，需要從團長、社區居民、供應商三方入手。
（1）團長
在社區團購中，團長更像是一個多角色的稱呼，他們有時候是銷售、促銷員，有時候是商品管理者，有時候是平台的推廣員，選好團長在社區團購初期尤其重要。
考慮到團長的工作性質，可以將寶媽、社區便利店、kuaididaishoudiandengxiangguanrenyuanzuoweituanchangdezhijierenxuan，meigeshequdetuanchangrenshugenjushequbujuhejuminzongshujinxinghuafen，tuanchangzhijianxianghuxietongpeihe，bucunzaishangxiajiguanxi。
確que定ding好hao團tuan長chang人ren選xuan後hou，需xu要yao對dui團tuan長chang進jin行xing培pei訓xun，一yi方fang麵mian是shi為wei了le加jia強qiang團tuan長chang對dui平ping台tai的de認ren知zhi，另ling一yi方fang麵mian培pei訓xun能neng夠gou促cu進jin團tuan長chang與yu平ping台tai之zhi間jian的de情qing感gan交jiao流liu，從cong而er讓rang團tuan長chang產chan生sheng一yi定ding的de歸gui屬shu感gan，更geng加jia信xin任ren、renkepingtai。youyutuanchangbijiaofensanqiebuyongzuoban，peixunfangshikeyiyixianshangweizhu，xianxiaweifu，shoucipeixunzuihaoshiyouzhuanmenrenyuanqinzishangmen，mianduimianduituanchangjinxingfudao，yizengjiatuanchangduipingtaidexinrenganherenkedu。
在對團長的考核上，前期應以激勵為主，最好是以日為單位階梯型的激勵方式（如訂單量達到100單獎勵50元，達到300單獎勵100元，獎勵當日發放），讓(rang)團(tuan)長(chang)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)收(shou)獲(huo)自(zi)己(ji)的(de)勞(lao)動(dong)所(suo)得(de)，從(cong)而(er)更(geng)加(jia)積(ji)極(ji)主(zhu)動(dong)的(de)投(tou)入(ru)到(dao)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)事(shi)業(ye)中(zhong)。後(hou)期(qi)隨(sui)著(zhe)平(ping)台(tai)知(zhi)名(ming)度(du)的(de)提(ti)升(sheng)，結(jie)合(he)實(shi)際(ji)發(fa)展(zhan)需(xu)要(yao)可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)的(de)製(zhi)定(ding)KPI考kao核he製zhi度du，但dan是shi需xu要yao提ti醒xing的de是shi，團tuan長chang畢bi竟jing不bu同tong於yu一yi般ban的de公gong司si職zhi員yuan，考kao核he製zhi度du要yao合he理li，不bu可ke過guo分fen苛ke刻ke，以yi免mian挫cuo傷shang團tuan長chang的de積ji極ji性xing，造zao成cheng損sun失shi。
（2）社區居民
社區的質量在一定程度上能夠反映居民的質量（消費潛力），所以對於平台來說更重要的是對社區的篩選。簡單來說，當下的社區主要分為三類：老小區、拆遷房區、商品房區。
老lao小xiao區qu居ju民min以yi老lao年nian人ren居ju多duo，老lao年nian人ren時shi間jian比bi較jiao充chong足zu，喜xi歡huan奔ben走zou於yu各ge種zhong菜cai市shi場chang和he超chao市shi，加jia上shang老lao年nian人ren對dui網wang絡luo的de認ren知zhi度du不bu高gao，所suo以yi通tong過guo社she區qu團tuan購gou購gou買mai商shang品pin的de幾ji率lv很hen小xiao，幾ji乎hu為wei“0”。
再來看看拆遷房區，拆遷房區居民都是當地土著，分下來的房子，自住1-2tao，duoyufangzizeyongyuchuzu，zuhuduoshiwailaiwugongrenyuan，duidangdibingbushitebieshu，linlizhijianjiechujihuishao，guanxixiangduidanbo，suoyiduiyushequtuangoudexinrendubingbugao，danshihaozaixinrendukeyipeiyang，xiangyaozhuazhuzhebufenshichangdetuanchangkeyizijiansheququn，bingbaochiyidingdehudong，rangshequzuhuchanshengtonglixinli，jiuerjiuzhijiuhuiyouyidingdenianxing，fugoulvziranbuzaihuaxia。
最zui後hou再zai來lai說shuo商shang品pin房fang區qu，目mu前qian來lai看kan商shang品pin房fang區qu是shi最zui為wei理li想xiang的de社she區qu團tuan購gou業ye務wu開kai展zhan區qu域yu，商shang品pin房fang是shi居ju民min自zi購gou住zhu房fang，在zai心xin理li上shang就jiu會hui有you一yi種zhong我wo的de地di盤pan的de主zhu人ren翁weng感gan，且qie幾ji乎hu所suo有you的de商shang品pin房fang區qu，都dou會hui有you一yi個ge業ye主zhu群qun，鄰lin裏li之zhi間jian經jing常chang在zai微wei信xin群qun裏li進jin行xing溝gou通tong，相xiang互hu之zhi間jian已yi經jing建jian立li起qi一yi定ding的de熟shu識shi度du和he可ke信xin度du，這zhe個ge時shi候hou推tui出chu能neng夠gou買mai到dao物wu美mei價jia廉lian商shang品pin的de團tuan購gou平ping台tai就jiu會hui容rong易yi很hen多duo。推tui出chu平ping台tai後hou，團tuan長chang還hai需xu要yao經jing常chang與yu社she區qu居ju民min保bao持chi一yi定ding的de互hu動dong，日ri常chang聯lian絡luo和he不bu定ding期qi的de優you惠hui活huo動dong都dou是shi必bi不bu可ke少shao的de。當dang社she區qu居ju民min切qie實shi感gan受shou到dao團tuan購gou的de好hao處chu後hou，就jiu會hui主zhu動dong下xia單dan、購買，到時候團長幾乎不用做特別多的推廣、宣傳工作，隻需等待平台發貨以及居民提貨即可。
（3）供應商
供應商即平台商品的供貨方，多為源頭商品。在如今，雖然各大電商平台迅速崛起，但是隻有shequtuangoushixianlecongchandizhijiedaoyonghudexiaoshoumoshi，meiyouzhongjianshangzhuanchajia，jidachengdudejiangdilegexiangchengben，congerrangyonghunenggouyijiaodidejiagemaidaogaozhiliangdeshangpin。duiyupingtailaishuo，jiushiyaoweiguangdayonghushaixuangengduodeyouzhigongyingshang，bingquebaosongdashangpindezhiliang，ruciyilai，yonghuduipingtaideyilaicaihuiyuelaiyueqiang。fouze，shangpinmeiyouzhiliang，zaibianyiyebuhuiyourengoumai，jiuerjiuzhi，qianmiandenulidouhuifuzhudongliu，pingtaiyejiangshiqucunzaidejiazhiheyiyi。
好(hao)商(shang)品(pin)才(cai)會(hui)有(you)用(yong)戶(hu)購(gou)買(mai)，當(dang)平(ping)台(tai)有(you)足(zu)夠(gou)大(da)的(de)訂(ding)貨(huo)量(liang)之(zhi)後(hou)，會(hui)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)主(zhu)動(dong)加(jia)盟(meng)，更(geng)多(duo)優(you)質(zhi)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)加(jia)盟(meng)又(you)會(hui)帶(dai)動(dong)更(geng)多(duo)的(de)用(yong)戶(hu)，從(cong)而(er)形(xing)成(cheng)良(liang)性(xing)循(xun)環(huan)，所(suo)以(yi)前(qian)期(qi)的(de)商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)把(ba)控(kong)尤(you)其(qi)重(zhong)要(yao)。
總的來看，團長是社區團購前期市場開拓的關鍵因素，需要平台認真篩選，用心培養。之後就是建群—吸粉—運營—轉換的過程，社區團購潛力無限，市場規模巨大，每一個社區都是流量點，即使在一個隻有400-500個小區的三四線城市，每個小區按照2-3W的月營收估算，年收入也在9千(qian)萬(wan)以(yi)上(shang)，且(qie)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)創(chuang)業(ye)成(cheng)本(ben)低(di)，風(feng)險(xian)小(xiao)，幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)和(he)場(chang)地(di)成(cheng)本(ben)，不(bu)用(yong)囤(tun)貨(huo)，更(geng)沒(mei)有(you)中(zhong)間(jian)商(shang)，損(sun)耗(hao)極(ji)小(xiao)，是(shi)創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)不(bu)二(er)之(zhi)選(xuan)。
